소개

역삼에서 B2B SaaS 사업개발과 영업을 맡고 있는 최수빈입니다. 새 고객사를 찾아 첫 미팅부터 계약 체결까지 끌고 가는 일을 하고, 결재하는 사람이 무엇으로 평가받는지를 먼저 파악해 움직이는 편이에요. 멈춰 있던 딜을 풀 때도 실무자에게만 매달리지 않고, 그 위에서 결정하는 사람이 매달 어떤 숫자로 평가받는지부터 다시 짚어 자료를 고쳐봤어요. 사업개발이 매일 어떤 일을 하는지, B2B 영업에서 무엇이 계약으로 이어지는지, 영업이나 BD로 직무를 옮기는 준비는 어떻게 하는지를 제가 거쳐온 과정 그대로 풀어드립니다.

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